Obligation pour les sociétés de nommer un Expert Comptable en Israel.

Conformément à l’article 154 du droit des sociétés en Israël – חוק החברות. Une société à responsabilité limitée, autrement appelée SARL – חברה בעמ, est obligé de nommer un Expert Comptable en Israel.

Un Expert-Comptable est un acteur extérieur à l’entreprise, ayant pour rôle de contrôler la sincérité et la régularité des comptes annuels établis par une société ou autre institution, et pour cela de faire un audit comptable et financier.

L’indépendance de l’Expert-Comptable, la colonne vertébrale de l’économie.

Afin d’être crédible, cet Expert-Comptable doit être indépendant – בלתי תלוי, ce qui signifie qu’il ne doit pas être soumis au contrôle de l’entreprise, mais au contraire, qu’il puisse exercer son activité de la manière la plus indépendante possible.

En effet, tout le marché économique actuel repose sur l’indépendance et la sincérité du travail de l’Expert-Comptable.

Mission de présentation des comptes annuels

La mission de présentation est une mission propre à Israel. L’objectif d’une mission de présentation des comptes annuels et intermédiaires est de permettre à l’expert-comptable en Israel d’attester qu’il n’a rien relevé qui remette en cause la cohérence et la vraisemblance des comptes (attestation d’assurance négative). C’est une mission d’opinion, plus particulièrement destinée aux petites entreprises. L’entreprise confie à l’expert-comptable le soin de tenir tout ou une partie de sa comptabilité. Sa mission est souvent complétée par l’établissement des déclarations fiscales et sociales.

Cette mission répond aux besoins d’information financière et comptable, interne et externe des entreprises. Elle s’appuie sur :

• les informations fournies par le chef d’entreprise,
• la technique comptable pour s’assurer de la régularité ou de la forme de la comptabilité,
• les techniques de contrôle des comptes et d’examen critique,
• l’expérience professionnelle de l’expert-comptable et sa connaissance de l’entreprise et de son environnement afin d’apprécier la cohérence et la vraisemblance des comptes annuels.

Ses missions complémentaires :

• assistance administrative (paie, déclarations fiscales et sociales),
• mission de conseil en matière fiscale, juridique, financière, d’organisation, de gestion.

Mission d’examen limité des comptes annuels par l’Expert Comptable Israel

La mission d’examen des comptes annuels s’appuie sur :

• une prise de connaissance relative à l’organisation comptable,
• une analyse des procédures relatives à l’organisation comptable,
• une collecte des éléments probants reposant sur les techniques de contrôle sur pièces, examen analytique, entretien avec la direction.

Ces diligences ont pour objectif de permettre à l’expert-comptable en Israel de présenter une attestation indiquant qu’il n’a pas relevé d’élément remettant en cause la régularité de la sincérité des comptes annuels, ni l’image fidèle du patrimoine, de la situation financière et du résultat de l’entreprise à la clôture de l’exercice (attestation d’assurance négative).

La mission conduit à l’établissement d’une attestation qui fait partie des documents de synthèse remis au client. Elle n’est pas un véritable audit. Elle n’a pas pour objectif la recherche systématique de fraudes et de détournements. Cette mission exclut la confirmation d’informations auprès des tiers.

Mission d’audit des comptes annuels

Des missions d’audit contractuel peuvent être demandées à l’expert-comptable, par l’entreprise elle-même ou par des tiers. La mission est définie par les normes d’audit du GAAP israélien. Les modalités de la mission d’audit contractuel sont identiques à celles d’audit légal.

La révision contractuelle est constituée de contrôles nombreux et variés. Il est fait appel aux techniques de sondage, aux vérifications matérielles et aux recoupements externes. À l’issue de ses travaux, le réviseur délivre une attestation de sincérité, appelée aussi certification (attestation d’assurance positive). Il certifie que les comptes audités sont réguliers et sincères et donnent une image fidèle du patrimoine, de la situation financière et du résultat des opérations de l’entité, pour refléter une image sincère et fidèle de l’entreprise.

La mission d’audit des comptes annuels réalisée par un expert-comptable ne peut en aucun cas être une mission de certification. La certification des comptes annuels relève de la mission du commissaire aux comptes de la société qui est une mission dites “légale”.

Notre cabinet vous accompagne

Le cabinet Dray & Dray est situé dans les 2 plus grandes villes d’Israël, à Jerusalem et à Tel Aviv. Notre proximité et notre savoir faire dans les missions d’Audit sont un atout pour votre entreprise en Israel.

Demandez une consultation dans nos bureaux de Jérusalem ou de Tel Aviv

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Le plan Marketing – Votre GPS d’entreprise.

Pour comprendre l’importance du Marketing en Israel dans une entreprise, nous avons décidé de citer Mr Bryan Polin, professeur de Marketing à l’université du Mahon Lev à Jérusalem :

Faire décoller son entreprise sans disposer d’un plan marketing, c’est comme conduire une voiture sans avoir de GPS.

Vous finirez par vous rendre à destination, mais vous risquez de faire des erreurs coûteuses (en temps et en argent) en cours de route.

Il est possible que vous pensiez qu’il existe une demande pour votre produit alors qu’il n’y en a pas. Ou alors, vous risquez d’offrir vos services à un prix inférieur à leur vraie valeur.

Plan marketing = confiance

La seule façon de se lancer dans une entreprise en toute confiance consiste à élaborer un bon plan marketing, un plan qui soit soutenu par des faits et les résultats de recherches.

Ce document démontre clairement la façon dont vous vous y prendrez pour que des clients s’intéressent à votre produit ou à vos services, et pour les convaincre de les acheter.

Contrairement à certaines idées reçues, un plan marketing n’est pas un document ponctuel qui doit être bien rangé dans un classeur sur votre bureau.

Tout comme votre Business Plan, il doit être mis à jour régulièrement afin de tenir compte des besoins changeants de votre entreprise et de votre clientèle.

Il existe de nombreux modèles de plans marketing. Voici cinq des ingrédients essentiels.

1. Faire une analyse de la situation

De nombreuses entreprises commencent par faire une analyse SWOT, c’est-à-dire qu’elles évaluent leurs forces (Strenght), leurs faiblesses (Weakness), les opportunités (Opportunity) qui s’offrent à elles et les menaces (Threat) auxquelles elles devront peut-être faire face.

Cela consiste à déterminer qui sont vos concurrents, à comprendre parfaitement la façon dont ils fonctionnent et à connaître leurs forces et leurs faiblesses.

Forces: Ce sont tous les avantages concurrentiels, les aptitudes, l’expertise, les compétences ou tous les autres facteurs qui permettent à votre entreprise de mieux se positionner sur le marché et qui ne peuvent être copiés facilement.

Par exemple : Une équipe de vente bien formée, un faible roulement du personnel, une clientèle très fidèle et de faibles coûts de production en raison de la technologie supérieure utilisée.

Faiblesses: Ce sont les facteurs qui réduisent la capacité de votre entreprise à atteindre ses objectifs de façon autonome.

Par exemple: une livraison des stocks peu fiable, des outils de production dépassés par une technologie plus récente, un marketing insuffisant et un manque de talent en termes de gestion et de planification.

Opportunités: Ce sont les éléments qui peuvent contribuer à accroître la rentabilité de votre entreprise.

Par exemple : De nouveaux marchés, la gestion du changement technologique ou l’adaptation aux nouvelles tendances de consommation. Vous devez déterminer comment utiliser les compétences principales de votre entreprise pour bien exploiter ces possibilités.

Menaces: Ce sont les obstacles qui vous empêchent de pénétrer vos principaux marchés.

Par exemple : Une pénurie de main-d’œuvre, des obstacles sur le plan législatif, ou un contexte économique ou politique défavorable.

2. Faire une description du marché cible

Portrait démographique

Il s’agit de démontrer que vous savez presque tout sur vos clients, y compris leurs attentes et leurs envies. Votre description doit comprendre des données démographiques de base qui brossent un portrait clair de vos clients.

Demande estimative

Vous devrez également fournir le fruit de votre recherche sur la demande estimative de votre produit ou de vos services, ainsi que le rythme auquel vous prévoyez que cette demande va s’augmenter.

Motivations d’achat

Il est par ailleurs important de comprendre précisément ce qui motive les clients à acheter. Vos clients cherchent-ils des aubaines ou une façon de se simplifier la vie, par exemple, ou bien ils déambulent en faisant du shopping par pur plaisir? Demandez‑vous pourquoi ils achèteraient votre produit ou vos services.

Dans le même ordre d’idées, vous chercherez aussi à savoir ce qui retient vos clients de recourir aux services de vos concurrents ou d’acheter leurs produits.

3. Établir des objectifs de marketing clairs

À cette étape, vous décrivez les retombées souhaitées de votre plan de marketing en fixant des objectifs atteignables et réalistes, des cibles et un échéancier précis.

L’approche la plus courante consiste à utiliser des mesures de l’activité. Par exemple, vos objectifs de marketing pourraient tenir compte de la part de marché et des segments de marché totaux, du nombre total de clients et du pourcentage de clients qui sont restés fidèles, de la part de votre marché potentiel qui fait des achats et du volume de ceux-ci.

4. Établir votre stratégie de marketing en Israel

Une fois que vous avez déterminé vos objectifs et vos cibles, il vous faut trouver les moyens de faire la promotion de votre entreprise auprès des clients éventuels. Les stratégies tiennent généralement compte des 4 «P» du marketing: produit, prix, place et promotion.

5. Établissez vos états de santé financier

Un plan marketing sans états financiers est plus imprécis. Les états financiers peuvent aussi être insérés dans un Business Plan général.

L’un des documents que vous devrez produire comprendra un budget et un prévisionnel de ventes.

Ce type de document n’a de simple que le nom. Il est souvent recommandé de faire appel à un cabinet d’experts pour vous entourer et vous accompagner dans l’élaboration de cette partie financière.

Enfin, la dernière étape de votre Plan Marketing en Israel est une analyse de rentabilité.

Cette analyse vous indique exactement combien vous devez vendre pour couvrir vos frais d’exploitation. Si vous pouvez dépasser votre seuil de rentabilité et obtenir de vos ventes plus que ce qui est nécessaire pour couvrir vos frais, vous avez de bonnes chances de générer un profit.

Vous l’avez compris, Constituer un Plan Marketing viable n’est pas simple, et bon nombre d’entreprises confient cette tâche à des consultants – notre cabinet dispose d’un large choix de partenaires pouvant vous aider dans cette tâche, rentrez en contact avec nous pour obtenir plus d’informations.

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Notre cabinet accompagne les entreprises pour optimiser leurs processus opérationnels et financiers, améliorer la rentabilité des activités et donner une meilleure visibilité financière. 

Accélération de délais de clôture, production d’un reporting plus fiable et mieux adapté aux besoins “business”, redéfinition de tableaux de bord, fiabilisation de la prévision de trésorerie, mutualisation et optimisation des fonctions-supports…

Qu’il s’agisse de fiabiliser les chiffres / les processus, d’organiser la fonction finance ou d’apporter un éclairage financier à la stratégie de l’entreprise, le cabinet Dray & Dray intervient sur différentes problématiques, telles que :

• Modélisation financière au travers de la réalisation de business plan ou encore de la définition de processus budgétaire / prévision pouvant aller jusqu’à la création du service contrôle de gestion ou la redéfinition d’un modèle de rentabilité ;
• Pilotage de la performance par la définition de tableaux de bord, la réduction de délais de clôture, l’accompagnement au choix d’un outil de reporting ;
• Comptabilité / Trésorerie en s’appuyant sur de fortes compétences sur les sujets de financement ou de technique comptable pour élaborer les reporting et prévisions,
• Efficacité des opérations qui peut passer par la définition et le suivi de coûts de revient, ou le renforcement du contrôle interne.

Ces interventions visent toujours à accompagner les entreprises dans l’optimisation de leurs processus opérationnels et financiers ainsi que dans l’amélioration de la rentabilité des activités.

Au travers de son expertise, Dray & Dray accompagne ainsi les entreprises et les groupes dans l’amélioration de leurs performances financières à chaque phase de leurs développements.

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