Tout entrepreneur s’est déjà posé maintes fois ce type de questions, sans forcément obtenir de réponses.
En combien de jours suis-je capable d’écouler mon stock?
Est-ce que les délais accordés par mes fournisseurs sont acceptables ?
Est-ce que mes clients me paient assez rapidement ?
Et pourtant, ces questions sont tout à fait légitimes. Si vous souhaitez que votre entreprise passe le fameux cap des 3 ans, vous devez obligatoirement obtenir une réponse précise à ces questions.
Si vos clients sentent que vous êtes “pressés de vendre” ou si vos fournisseurs sentent que vous allez avoir besoin d’un délai supplémentaire pour les régler, vous ne serez plus en position de force pour négocier.
La solution : Utilisez les ratios financiers de rotation !
Les ratios financiers de rotations sont un bon moyen d’évaluer le rendement de votre entreprise et de repérer les problèmes éventuels.
Ils vous permettent de savoir estimer votre “rotation opérationnelle”, ou en d’autres termes, en combien de jours êtes-vous capable d’acheter votre marchandise, de payer vos fournisseurs, de vendre votre stock et d’encaisser vos clients ?
Les 3 ratios de rotation les plus importants sont les suivants :
- Le DMP: En combien de jours vos clients vous paient-ils ?
- Le RMS : En combien de jours êtes vous capable d’écouler votre stock ?
- Le DPF : Quel est le délai de paiement qui vous est accordé par vos fournisseurs ?
En utilisant correctement ces ratios, vous serez capables de dégager suffisamment de trésorerie, et resterez en position de force pour mener votre entreprise vers le succès.