Règle numéro un : une bonne idée ne suffit pas toujours pour démarrer une entreprise.
Pour réussir, vous devez étudier le marché, planifier de façon réaliste et mobiliser vos troupes pour atteindre vos objectifs.
Dans la pratique, la vision n’est qu’un élément de l’équation. Il faut aussi savoir régler des problèmes concrets et se mettre en valeur dans un environnement concurrentiel.
Pour guider vos pas dans l’ouverture de votre entreprise, voici quelques conseils de notre cabinet :
1.Ciblez bien votre marché
L’idéal est d’inscrire vos produits ou services dans un marché jeune et en forte croissance.
Dans les secteurs plus établis, vous aurez besoin d’un avantage concurrentiel pour vous distinguer (produit ou service innovateur, service à la clientèle incomparable, prix alléchants, etc.)
Il est bon de s’adresser à une agence de recherche spécialisée pour recueillir le plus d’informations possible afin de définir votre marché potentiel – notamment les forces et les faiblesses de vos concurrents et le délai nécessaire pour développer votre produit. Rappelez-vous que, pendant ce temps, vous ne réaliserez aucune vente.
2.Entourez-vous des meilleurs
Les membres de votre équipe de direction doivent posséder des compétences complémentaires. Les dirigeants les plus efficaces s’assurent de recruter pour chaque secteur d’activité des experts de haut niveau. Ne craignez surtout pas d’embaucher des gens qui s’y connaissent plus que vous dans leur propre domaine.
Vous devriez aussi considérer les ressources externes comme un prolongement de votre équipe. D’un point de vue pratique, vous aurez besoin de techniciens, de vendeurs et de gestionnaires, mais aussi d’un expert-comptable, d’un avocat et de spécialistes du marketing.
Si vous manquez de ressources pour créer un conseil d’administration, vous pouvez former un comité de stratégie et inviter votre expert-comptable à y siéger pour donner son avis sur les décisions de gestion.
3.Soyez visionnaire
Évitez d’éteindre sans cesse des feux et de perdre de vue vos objectifs à long terme. Dressez la liste de tous les facteurs à prendre en compte dans l’immédiat et à moyen terme, surtout si vous planifiez une croissance rapide. Pour vous aider à gérer cette croissance, examinez toutes les options possibles telles que l’achat ou la location des locaux, du mobilier et de l’équipement. Songez aussi à confier certaines fonctions, comme les ressources humaines, à des tiers.
En cours de route, vous devrez vous pencher sur les facteurs de croissance, dont l’énergie et les ressources, les matières premières, les salaires, le financement et les besoins technologiques.
Si vous avez soigneusement évalué votre potentiel de croissance, il est légitime de voir grand. Par exemple, si votre entreprise sert un créneau particulier, elle pourrait ne devenir rentable qu’en exportant.
4.Diversifiez le financement
Les démarrages d’entreprises sont souvent financés à même les économies des fondateurs (et celles de proches et d’amis). Dans bien des cas, il est nécessaire de chercher des sources de financement externes – les Angel comme on les appelle dans le jargon boursier (investisseurs privés), fonds de capital de risque, fonds d’aide ou organismes subventionnaires du secteur de l’économie sociale.
Préparez-vous avec soin et sachez ce que les investisseurs attendent de vous. Comme le disait un homme d’affaires qui investit lui-même dans des entreprises:
Si vous allez frapper à une porte trop tôt, ou mal préparé, celle-ci risque de vous être fermée plus tard quand vous serez vraiment prêt à la franchir.
5.Optimisez votre temps
La plupart des entreprises mettent du temps à s’établir, ce qui laisse des «temps morts». Utilisez ces temps morts à bon escient, en en profitant par exemple pour former des réseaux-contacts.
6.Réglez toutes les formalités administratives
Plusieurs exigences – souvent très techniques – sont incontournables pour donner une existence concrète à votre entreprise: par exemple, le choix d’une forme juridique, la conception de votre Business Plan et l’observation des règles en matière de droit du travail, de santé et de sécurité au travail ou de formation.
Dans l’univers commercial et industriel, vous pouvez créer une entreprise individuelle ou bien une société à responsabilité limitée (חברה בעמ), comportant des statuts, des privilèges et des responsabilités bien différents.
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Si vous faites partie d’un groupe comptant plusieurs associés. Vous devez rédiger un pacte d’associés définissant le code de conduite que chacun devra respecter.
Assurez-vous que vos idées sont brevetées ou au moins protégées par des droits d’auteur, une marque déposée ou le secret industriel. Vous risquez sinon d’enfreindre les droits d’une autre entreprise à cet égard.
7.Rédigez un Business Plan «vendeur»
Assurez-vous que votre Business Plan contient tous les éléments qui précèdent. Court et précis, il doit décrire votre projet d’entreprise et les moyens de le réaliser.
Attendez-vous à devoir le récrire maintes fois avant d’arriver à la version finale. N’hésitez pas à demander de l’aide au besoin.
Soumettez votre Business Plan à un cabinet d’experts comptables, pour préparer la partie financière de celui-ci. Rappelez-vous qu’un Business Plan est plus qu’un simple cumul de chiffres et de données mathématiques.
C’est non seulement un outil qui vous permettra de vendre votre idée à un investisseur éventuel. Mais c’est surtout la boussole qui vous permettra d’évaluer votre structure et votre développement.