Vous souhaiter ouvrir votre Ossek en Israel ?

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Envie de développer votre entreprise en Israel, besoin de trésorerie ou bien volonté de vous lancer et de fonder votre société ? Le pret en Israel garanti par l’Etat est fait pour vous.

Le pret garanti par l’état : En quoi consiste-t-il ?

Le fond pour les prêts garantis par l’Etat fonctionne depuis 2003 et a aidé des milliers de PME à se développer. Jusqu’ici 6 milliards de shekels ont déjà été accordés.

Que ce soit pour créer une société, combler des problèmes de trésorerie ou bien investir, le prêt est octroyé par la banque et l’état se porte garant.

AVANTAGES PRINCIPAUX.

• Convient particulièrement aux entreprises qui ont du mal à obtenir des prêts « classiques » de la banque à cause de garanties insuffisantes ou bien d’un découvert trop important.
• L’autorisation de prêt est accordée sous 1 mois.
• Remboursements échelonnés sur une période de 5 ans (maximum).
• Le premier remboursement du capital emprunté peut être repoussé de 6 mois.
• Le prêt peut être octroyé à n’importe quelle PME peu importe son domaine d’activité.
• Prêt accordé (sous réserve de répondre aux conditions) même s’il s’agit d’une start-up.

Le pret en Israel garanti par l’Etat : Plusieurs options s’offrent à vous, adaptées à votre profil.

1. Le prêt pour développer son activité en Israel et investir.

Le fond octroie des prêts aux sociétés déjà existantes afin qu’elles puissent se développer davantage.

• Montant de l’emprunt : Pour une entreprise dont le chiffre d’affaires annuel ne dépasse pas les 6.25 millions de shekels elle peut emprunter jusqu’à 500 000 shekels. Pour celles dont le chiffre d’affaires annuel excède les 6.25 millions de shekels elles pourront emprunter jusqu’à 8% du dernier chiffre d’affaires annuel.
• La société doit apporter des garanties jusqu’à 25% du montant de l’emprunt.
• L’emprunteur se porte caution personnelle sur la totalité du montant emprunté.
• Conditions : possibilité de rembourser l’emprunt sur une période de 5 années et il est même possible parfois de ne rembourser le premier versement du capital qu’à partir de 6 mois après la date de l’emprunt.

2. Le prêt pour pallier les problèmes de trésorerie.

Destiné aux sociétés qui ont des problèmes de flux de trésorerie et auxquelles les banques sont réticentes à prêter de l’argent et/ou qui ne trouvent pas d’investisseurs prêts à injecter des fonds dans la société pour l’assainir.

• Montant de l’emprunt : Pour une entreprise dont le chiffre d’affaires annuel ne dépasse pas les 6.25 millions de shekels la société peut emprunter jusqu’à 500000 shekels. Pour celles dont le chiffre d’affaires annuel excède les 6.25 millions de shekels elles pourront emprunter jusqu’à 8% du dernier chiffre d’affaires annuel.
• La société doit apporter des garanties jusqu’à 25% du montant de l’emprunt.
• L’emprunteur se porte caution personnelle sur la totalité du montant emprunté.
• Conditions : possibilité de rembourser l’emprunt sur une période de 5 années maximum et il est même possible parfois de ne rembourser le premier versement du capital qu’à partir de 6 mois après la date de l’emprunt.

3. Le prêt pour créer sa société en Israel.

Afin de promouvoir et d’encourager l’entrepreneuriat en Israël, le fond octroie des prêts aux nouveaux entrepreneurs. Cette solution offre la possibilité d’emprunter jusqu’à 500 000 nis à des conditions avantageuses.

• Garanties : pour un emprunt jusqu’à 300 000 nis l’emprunteur doit déposer une caution d’un montant de 10% du prêt. Pour toute somme supérieure à 300 000 nis d’emprunt le montant passe à 25% du prêt.
• L’emprunteur se porte caution personnelle sur la totalité du montant emprunté.
• Conditions : possibilité de rembourser l’emprunt sur 5 années maximum et il est même possible parfois de ne rembourser le premier versement du capital qu’à partir de 6 mois après la date de l’emprunt.

LE PROCESSUS DE DEMANDE D’EMPRUNT.

1. Le demandeur d’emprunt doit s’adresser à la banque de son choix afin de commencer la démarche.
2. Le demandeur doit décider quel type d’emprunt l’intéresse, remplir un questionnaire et présenter un business plan. Ces documents seront présentés à l’un des deux organismes en charge d’octroyer ou non le pret.
3. Ledit organisme fixe un entretien au demandeur et à la suite de ça rendra ses conclusions à la banque.
4. La banque étudie la recommandation de l’organisme, tout en prenant en compte les éléments comptables de la demande.
5. C’est enfin la commission de crédit qui rendra la décision finale.
6. Lorsque le prêt est accordé, l’état se porte garant à hauteur de 60-85% en fonction du type d’emprunt demandé. Pour le reste de l’emprunt, l’emprunteur doit apporter des garanties fixées par la banque. Au final, c’est la banque qui décide du taux d’intérêt du prêt et des conditions de remboursement. Il faut donc prendre en compte qu’il existe une phase de négociation vis-à-vis de la banque.

Face au banque vous n’êtes plus seuls !

Il va de soi que la société demandeuse d’emprunt doit remplir certaines conditions afin de pouvoir prétendre au prêt. Notamment l’absence d’impayés auprès des autorités fiscales, les comptes en banques du ou des emprunteurs ne doivent pas être gelés, minimum d’apport personnel dans le cas d’un prêt destiné à créer une société ou à investir…

Vous l’avez compris, afin d’obtenir ce prêt attrayant, il faut entreprendre des démarches administratives longues et fastidieuses, mais pas seulement. Il faut établir un business plan qui mettra en valeur votre entreprise. Il faudra surtout négocier avec la banque afin d’obtenir des taux avantageux, des remboursements raisonnables et diminuer au maximum les garanties demandées, ce qui demande un certain savoir-faire.

Le cabinet Dray & Dray se fera un plaisir de vous aider dans les démarches en vue de présenter la demande de prêt et met son expérience à votre disposition afin de faciliter ce processus et d’obtenir le prêt souhaité dans les plus brefs délais.

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Acheter une entreprise en Israel est un projet complexe. Une préparation adéquate vous évitera bien des maux de tête par la suite.

Acquérir une entreprise en exploitation peut aider la vôtre à grandir et à se diversifier en lui fournissant une clientèle établie, en éliminant un concurrent direct ou en rendant accessibles des produits, des équipements et des nouvelles opportunités.

Elle peut également aider votre entreprise à obtenir une meilleure synergie et à mutualiser des ressources communes.

Mais acheter une entreprise sans aucune consultation, c’est comme prendre la route sans GPS.

Voici 4 questions essentielles qu’il convient d’aborder avant de faire le grand pas :

1 – Est-ce que cet achat est logique ?

N’achetez pas une entreprise uniquement parce que vous en avez la possibilité.

Vous devez avoir une vision claire de l’avenir que vous entrevoyez pour votre entreprise et de la façon dont une acquisition vous aidera à la concrétiser. Une acquisition augmentera-t-elle votre part du marché? Vous différenciera-t-elle des concurrents? Diversifiera-t-elle vos flux de revenus?

Conseil: Évitez les achats impulsifs. Votre expert-comptable, votre conseiller d’affaires et votre banquier peuvent tous vous aider à déterminer si une acquisition est la meilleure voie à suivre pour votre entreprise compte tenu de votre plan stratégique global.

2 – Votre entreprise est-elle prête ?

Souvent, la réflexion des entrepreneurs ne va pas plus loin que l’aspect financier.

Vous devez aussi vous demander si vous serez capable d’intégrer la nouvelle acquisition à l’entreprise existante. Votre entreprise est-elle structurée de manière à absorber cette croissance subite?

Les acquisitions peuvent avoir un effet perturbateur. Elles s’accompagnent d’un afflux de nouveaux clients et de nouveaux employés, d’une nouvelle infrastructure et de changements organisationnels.

Nous recommandons aux entrepreneurs de faire préalablement une analyse SWOT (forces, faiblesses, possibilités, menaces), puis de voir comment la situation actuelle de leur entreprise changera après l’acquisition.

Conseil: La technologie peut vous aider à travailler plus efficacement. Des flux de travail structurés et liés à un système vous faciliteront la vie quand viendra le temps d’intégrer une nouvelle entreprise.

3 – Quel est l’impact sur votre entreprise ?

L’acquisition d’une entreprise entraîne des obligations financières et des changements opérationnels qui peuvent épuiser rapidement vos liquidités. Mal gérés, ces changements peuvent faire déraper votre entreprise.

D’où l’importance – après avoir dressé une liste restreinte de cibles d’acquisition potentielles – de simuler différents scénarios pour évaluer comment ils affecteront votre entreprise.

Lire aussi : Comment déterminer la valeur d’une entreprise ?

4 – Savez-vous ce que vous achetez ?

L’achat d’une entreprise ne diffère en rien de vos autres achats: vous devez vous comporter en consommateur averti. Vous voulez obtenir une valeur, une compatibilité et un prix optimaux. Demandez-vous pourquoi une entreprise est à vendre et quelle valeur durable elle apportera, à commencer par les bénéfices qu’elle génère.

Conseil: Documentez-vous sur l’entreprise que vous voulez acquérir. Apprenez-en le plus possible sur celle-ci, sur ses employés de même que sur l’industrie ou la région où elle exerce ses activités (si elles diffèrent des vôtres).

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“Combien d’argent dois-je investir dans mon Marketing en Israel ?

Où puis-je trouver les fonds nécessaires pour ma prochaine campagne Facebook ?”

Vous vous êtes déjà posés ce genre de questions ?

Il est important de savoir qu’il n’existe aucune règle prédéterminée pour calculer le budget de marketing.

Ce montant dépend de votre capacité de financement et de votre Business Plan.

Lire aussi : Comment préparer un Business Plan ?

Notre meilleur conseil pour bien démarrer votre activité est de diversifier vos sources de financement.

Voici quatre sources de financement existantes pour vos campagnes de marketing:

1. Injection de capital.

Comme première source de financement, vous pouvez demander aux actionnaires d’injecter de nouveaux fonds. Cela peut se faire soit par avances (prêts) des actionnaires soit par l’émission de nouvelles actions ordinaires. Ces deux sources de capitaux sont les moins coûteuses.

2. Demande de capital auprès de vos proches.

Si les actionnaires ne sont pas en position de fournir des capitaux supplémentaires, le propriétaire d’entreprise peut solliciter l’aide de sa famille ou de ses amis (ce qu’on appelle communément le «capital-risque convivial»).

En contrepartie de ce type de financement, l’entreprise peut émettre des actions privilégiées (Menayot Behora – מניות בכורה), lesquelles sont assorties d’un taux de rendement fixe. Ces actions, malgré les droits particuliers qu’elles confèrent, n’éliminent par le risque inhérent à un investissement dans une PME.

Généralement ces actions ne disposent pas de voix lors des assemblées générales, elles donnent juste un droit prédominant lors de la distribution de dividendes.

3. Prêt auprès d’un établissement financier.

Les institutions financières représentent la troisième source de financement supplémentaire. Ce financement peut prendre la forme d’une augmentation de la marge de crédit actuelle (Misgueret Ashrai – מסגרת אשראי) ou d’un prêt à terme. Le propriétaire de l’entreprise doit préparer un plan (à présenter à l’institution financière) établissant la manière dont les fonds supplémentaires permettront à l’entreprise de prospérer.

Lire aussi : 4 facteurs à considérer pour demander du financement.

Il est également possible d’obtenir un prêt pour entreprises à terme sur la portion «libre de dettes» des équipements. Un prêteur (le banquier ou autre) peut autoriser un financement additionnel sur les équipements non grevés, procurant du coup à l’entreprise de nouveaux fonds pour mener à bien ses activités de marketing.

4. Aide par le gouvernement israélien.

Enfin, un certain nombre d’organismes publics peuvent contribuer au financement des activités de marketing d’une entreprise au moyen de prêts conventionnels, d’une participation dans le capital-actions de l’entreprise ou d’une aide financière non remboursable.

Notre cabinet est spécialisé dans les démarches administratives pour l’obtention de subventions et des facilités de financement. Consultez-nous pour vous faire accompagner lors de votre demande de financement.

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Pour démarrer votre activité, diversifiez le financement !

Si vous comptez ouvrir une activité en Israel. Diversifier vos sources de financement vous permettra d’accéder à différents types de services, adaptés à vos besoins spécifiques.

Le fait de mettre tous ses œufs dans le même panier ne sera jamais considéré comme une bonne stratégie d’entreprise.

Conservez toujours à l’esprit que les banquiers ne se perçoivent pas nécessairement comme une source unique de financement.

Que vous optiez pour un prêt bancaire, une subvention ou que vous fassiez appel à un incubateur d’entreprises ou même à vos proches, chacune de ces sources d’aide comporte des exigences particulières.

Voici un aperçu des sources de financement typiques pour les entreprises en Israël :

1. Investissement personnel

Lorsque vous contractez un emprunt, vous investissez de votre propre argent dans le projet ou donnez des biens en garantie. Votre participation est la preuve de votre engagement à long terme envers votre projet.

2. Argent des proches

Il s’agit d’argent prêté par le conjoint, les parents, d’autres membres de la famille ou des amis. Les banquiers considèrent ce mode de financement comme du capital patient, c’est-à-dire de l’argent qui sera remboursé plus tard au fur et à mesure que les profits de votre entreprise augmenteront.

Si vous songez à emprunter de l’argent à vos proches, retenez ces précieux conseils :

• Ils peuvent rarement fournir beaucoup d’argent.
• Ils peuvent vouloir détenir une participation dans votre entreprise; ce qui n’est pas conseillé.
• Faire des affaires avec des membres de la famille ou des amis ne doit jamais être prise à la légère.

3. Capital de risque

Il faut d’abord retenir que ce type de financement ne s’adresse pas à tous les entrepreneurs.

En effet, les investisseurs en capital de risque cherchent à investir dans des entreprises de haute technologie et des sociétés très prometteuses de secteurs comme les technologies de l’information, les communications et la biotechnologie.

Ces investisseurs prennent également une participation dans les entreprises qu’ils financent afin de les aider à réaliser un projet prometteur mais comportant un plus grand risque.

Cela signifie que l’entrepreneur doit céder une partie de son entreprise à un tiers.

Ils veulent aussi un bon rendement de l’investissement, qui se concrétise, généralement, lorsque l’entreprise commence à vendre des actions au public.

Recherchez des investisseurs qui possèdent une expérience pertinente et dont les connaissances seront utiles à votre entreprise.

4. Anges financiers

Les anges financiers sont généralement des gens fortunés ou des cadres d’entreprise retraités qui investissent directement dans des PME. Ce sont souvent de chefs de file dans leur domaine.

Ils font profiter l’entreprise de leur expérience et de leur réseau de relations mais également de leurs connaissances techniques ou de leur savoir-faire en gestion.

Les anges financiers ont tendance à financer des entreprises aux premières étapes de développement et le montant investi varie entre 100 000 NIS et 500 000 NIS.

En contrepartie du risque qu’ils courent en investissant leur argent, les anges financiers se réservent le droit de superviser la gestion de l’entreprise. Cela signifie souvent qu’ils siègent au conseil d’administration et exigent une assurance de transparence.

Les anges financiers veulent rester dans l’ombre. Si vous désirez en rencontrer, communiquez avec des associations spécialisées ou faites des recherches sur Internet.

5. Incubateurs d’entreprises

Les incubateurs d’entreprises ciblent habituellement de jeunes entreprises de haute technologie à diverses étapes de développement.

Les incubateurs invitent souvent des entreprises naissantes ou en voie d’être créées à partager leurs locaux et leurs ressources administratives, logistiques et techniques.

Par exemple, un incubateur peut mettre ses laboratoires à la disposition d’une nouvelle entreprise afin de lui permettre de développer et de tester ses produits à moindre coût avant d’en amorcer la production.

Une entreprise demeure généralement 2 ans dans un incubateur. Lorsque son produit est prêt, elle quitte normalement l’incubateur pour en amorcer la production industrielle et voler de ses propres ailes.

Les entreprises en incubateurs appartiennent souvent à des secteurs de pointe comme la biotechnologie, les technologies de l’information, le multimédia, ou la technologie industrielle. Elles jouissent de meilleures chances de survie pendant une période de cinq ans.

6. Subventions

Étant donné que ce n’est pas toujours facile d’innover, des organismes gouvernementaux offrent de l’aide à cette fin aux entreprises israéliennes.

Le financement fourni peut servir à payer les dépenses liées à la recherche et au développement, au marketing, aux salaires, à l’équipement et à l’amélioration de la productivité.

Critères pour obtenir des subventions en Israël.

Obtenir une subvention n’est pas toujours facile car la concurrence est généralement forte et les critères appliqués sont souvent stricts. La plupart du temps, l’entreprise doit investir une somme égale au montant de la subvention.

Dans le cas d’une subvention de recherche, vous pourriez avoir à trouver seulement 40 % du coût total.

Vous devez fournir:

• Une description détaillée de votre projet, y compris l’emplacement.
• Une explication des avantages de votre projet.
• Un plan de travail détaillé indiquant tous les coûts.
• Une description de l’expérience et des antécédents des dirigeants clés.
• Des formulaires de demande dûment remplis, s’il y a lieu.

Voici des raisons pour lesquelles une subvention peut être refusée:

• La recherche ou le projet n’est pas pertinent.
• L’entreprise est située dans une région non admissible.
• Le demandeur n’a pas indiqué comment il donnera suite à ses idées.
• Le plan de recherche n’est pas précis.
• La quantité de travail à effectuer est irréaliste.
• Le demandeur ne peut fournir une somme équivalente à la subvention.

7. Prêts bancaires

Les prêts bancaires sont le principal mode de financement des PME. Les banques offrent des avantages différents, par exemple, un service personnalisé ou des modalités de remboursement souples.

Comparez afin de trouver la banque qui peut répondre à vos besoins particuliers.

Les banques ciblent généralement les entreprises qui ont fait leurs preuves et qui ont d’excellents antécédents de crédit.

Pour convaincre toutes ces différentes sources de financement, une bonne idée ne suffit pas. Elle doit s’appuyer sur un Business Plan efficace et pertinent.

Lire aussi : Comment rédiger votre Business Plan ?

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Pour démarrer une entreprise, il vous faut un Business Plan.

Contrairement à la croyance populaire, ce plan n’est pas un simple document préparé à l’intention des banques et autres investisseurs.

C’est aussi un guide qui décrit la façon dont l’entreprise sera formée et gérée. Votre boussole en quelques sortes.

Un Business Plan oblige la personne qui lance une entreprise à examiner et à comprendre tous les aspects de l’organisation et de l’exploitation.

De nombreux exploitants de nouvelles entreprises, emportés par le climat d’euphorie suscité par la création de leur propre entreprise, laissent tomber cette planification essentielle sous prétexte qu’elle n’est pas aussi intéressante que la conception d’un produit ou la vente d’un service.

Cependant, étant donné qu’environ 80 % des entreprises cessent leurs activités moins de trois ans après leur création, en grande partie à cause d’un manque de planification ou gestion saine, on peut affirmer que la planification améliore grandement les chances de réussite.

6 Aspects essentiels dans la gestion d’entreprise en Israel.

De façon générale, les six fonctions de la gestion d’entreprise sont la stratégie, le marketing, les finances, les ressources humaines, la technologie et l’exploitation. Par conséquent, tous les entrepreneurs potentiels devraient s’appliquer à faire des recherches sur ces fonctions et à bien les comprendre dans la mesure où elles touchent leur entreprise en particulier.

Bien que le format traditionnel du Business Plan ne soit pas conçu spécifiquement à cette fin, il peut facilement être adapté à des fins de recherche.

Lire aussi : Comment rédiger votre Business Plan ?

La recherche et la conception d’une entreprise exigent une analyse approfondie de l’entreprise dans les domaines suivants.

1.Stratégie

Cette importante fonction représente, dans un certain sens, le «cerveau» de l’exploitation de votre entreprise. Tous les éventuels exploitants d’entreprise devraient élaborer des énoncés de vision et de mission de façon à comprendre ce qu’ils veulent accomplir, pourquoi et comment y parvenir.

Au moment d’élaborer une stratégie, déterminez dans quel type de marché exactement vous exercerez vos activités, puis effectuez ensuite une analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces) de vos principaux concurrents et de votre propre entreprise.

Lire aussi : Votre plan marketing en 5 étapes.

2.Marketing

Comme les revenus passent par le marketing et les ventes, il importe également que les entrepreneurs potentiels connaissent parfaitement leurs clients éventuels et sachent comment les atteindre.

La plupart des nouveaux exploitants d’entreprise adoptent à tort une approche de marketing dite «de l’intérieur vers l’extérieur», c’est-à-dire qu’ils planifient d’abord leur produit ou service et cherchent ensuite une façon de le vendre à un groupe vaguement défini se trouvant «quelque part sur le marché».

Cependant, cette approche qui consiste à «fabriquer dans l’espoir qu’ils achèteront» donne habituellement lieu à un gaspillage d’énergie, à une lutte féroce de la part des concurrents qui ont eu la même idée et, souvent, à la faillite.

Avant de concevoir un produit ou un service, les fondateurs potentiels d’entreprise doivent étudier le marché et évaluer les besoins des clients.

3.Finances

La plupart des Business Plans s’attardent à cette fonction parce qu’ils sont rédigés dans le but d’obtenir des prêts ou investissements ainsi qu’à des fins prévisionnelles et budgétaires.

Comme l’argent représente le sang qui nourrit l’entreprise, un gérant d’entreprise doit toujours connaître son bilan de santé financière.

Il doit donc miser sur une prévision réaliste de ses flux de trésorerie, même si ces prévisions sont difficiles à effectuer. Pour ce faire, un gestionnaire devrait établir un budget des dépenses, suivi d’un portrait des revenus éventuels.

La mise en place de ces budgets et le dressage de ce portrait est plus complexe qu’il n’en a l’air, par conséquent n’hésitez pas à vous faire accompagner, il en va de la santé de votre entreprise et de sa pérennité.

4.Ressources humaines

L’une des erreurs que commettent souvent les gestionnaires est de s’en tenir aux considérations d’ordre financier liées à l’embauche de personnel.

Pourtant, ils devraient accorder autant d’importance à la capacité d’embaucher et à la synergie entre les candidats retenus et les postes à pourvoir. Par exemple, certaines industries font face à des pénuries aiguës de main-d’œuvre. Le gestionnaire aura donc avantage à comprendre ce qui attire les employés et à leur offrir ce qu’ils recherchent.

De nos jours, les dirigeants doivent traiter les employés comme des clients et comprendre tout autant l’origine de leur comportement.

N’oubliez jamais que vos employés sont le visage de votre entreprise, sélectionnez ceux qui sont à même de vous faire voir sous votre plus beau jour.

5.Technologie et équipement

Cette fonction englobe non seulement les équipements nécessaires à l’exploitation de l’entreprise, mais également les questions liées aux technologies de communication à des fins de marketing et de vente, ou de transport.

Le gestionnaire doit cerner ses besoins et les équilibrer en fonction des exigences budgétaires.

Par exemple, certaines pièces d’équipement peuvent être coûteuses et être inexploitées la majeure partie du temps. Le planificateur aurait peut-être intérêt à envisager sa location au besoin, ou encore à sous-traiter cet aspect de la production à une entreprise qui possède ce genre d’équipement.

6.Exploitation

Dans la plupart des situations de démarrage, le propriétaire de l’entreprise porte plusieurs chapeaux, dont celui de directeur de l’exploitation. En fait, c’est souvent une bonne connaissance d’un domaine d’exploitation qui incite la plupart des gens à se lancer en dans leur propre entreprise.

Mais cela présente un danger: l’exploitant ne doit jamais perdre de vue qu’il gère une entreprise, et qu’il n’est pas un simple employé.

C’est pourquoi la gestion de tous les aspects de l’entreprise devrait revêtir autant d’importance que le rendement accordé au service ou à la fabrication du produit.

On pourrait également soutenir qu’il s’agit là d’une des raisons courantes de la faillite de l’entreprise: l’exploitant est à son aise lorsqu’il «exécute» et ignore alors les autres aspects importants de la gestion.

Consultez notre cabinet d’Experts-Comptables afin de vous faire accompagner dans la gestion quotidienne de votre entreprise.

Cet article 6 domaines de gestion d’entreprise qu’il vous faut comprendre. est apparu en premier sur Dray & Dray.

La plupart des Business Plan, qui diffèrent légèrement des plans stratégiques, servent à obtenir du financement. Rédigez votre Business Plan comme s’il s’adressait à des investisseurs, car même si ce n’est pas le cas, quiconque le lira l’analysera comme un investisseur.

Il est important que le contenu de votre Business Plan soit adapté au destinataire.

Votre Business Plan doit être vendeur.

Compte tenu de ses destinataires, un Business Plan doit être un bon dossier commercial sur l’entreprise et non un dossier professionnel ou technique.

Les investisseurs et les prêteurs sont peu intéressés à obtenir de l’information détaillée sur la technologie et sont beaucoup plus intéressés à savoir si l’entreprise qui utilise la technologie en question peut être une entreprise viable.

Quelle erreur ne pas commettre ?

La principale erreur que commettent la plupart des entreprises, surtout les entreprises de technologie, est qu’elles mettent trop l’accent sur l’aspect technique. Étant donné que ceux qui présentent le Business Plan sont souvent des techniciens, ils parlent sans arrêt des merveilles de leur technologie, ou de leurs systèmes ou de leurs produits.

Ils parlent souvent très peu des questions importantes comme les marchés, la stratégie de marketing, de la trésorerie, de la rentabilité et du potentiel de croissance. Or ce sont ces questions qui intéressent les investisseurs et les financeurs qui analysent un Business Plan.

Voici une description de ce qui intéresse les investisseurs éventuels :

Nous pouvons répartir les investisseurs éventuels en 2 catégories :

• Les investisseurs-actionnaires.
• Les investisseurs-prêteurs.

Les investisseurs-actionnaires se demandent toujours quand ils pourront réaliser une plus-value sur leur investissement et espèrent que leur investissement leur rapportera beaucoup.

Ils se préoccupent donc du potentiel de croissance de l’entreprise – ils veulent savoir si le produit ou le service répond à un besoin, si le marché pour le produit est en croissance, si la technologie représente une innovation importante ou si elle est déjà utilisée par beaucoup d’autres, quelle sera leur stratégie de sortie (ou quels seront le rendement et le moment où ils encaisseront le rendement), quelle sera la valeur possible de l’entreprise à une date donnée?

Les investisseurs-prêteurs sont plus préoccupés par le risque et le rendement du prêt. Ils examinent donc davantage les revenus, les dépenses et d’autres aspects de la trésorerie – ils veulent savoir si le prix de vente du produit est juste compte tenu du marché cible, si la direction de l’entreprise est capable de contrôler les dépenses, si l’entreprise sera capable de rembourser le prêt et de grandir en même temps, et dans quelle mesure les dirigeants de l’entreprise sont disposés à assumer une partie du risque.

Ils accorderont donc une importance toute particulière à vos ratios financiers, notamment les ratios traitant la liquidité, le taux d’endettement et l’exposition au surendettement.

Un Business Plan sur mesure.

Lorsque vous préparerez votre Business Plan, assurez-vous que son contenu soit adapté au destinataire. La rédaction et la présentation d’un Business Plan doivent être soigneusement planifiées. Cela signifie que vous devez rédiger votre plan en utilisant un style et des termes adaptés au destinataire.

Lorsque vous présenterez votre Business Plan, ne vous préoccupez pas de votre manque de connaissances techniques. Vous pourrez toujours au besoin fournir l’information technique dans une annexe ou demander à une personne qui possède des connaissances techniques de fournir des explications.

La présentation est bien plus importante. La plupart des investisseurs accordent plus d’importance à la présentation du plan qu’au plan proprement dit parce que la présentation indique beaucoup de choses à propos de la direction de l’entreprise et indique dans quelle mesure elle sera capable de bien gérer l’entreprise.

Voici quelques conseils de présentation:

• Soyez clair et concis. Évitez de vous lancer dans de longs discours sans fin qui n’ont pour but que de détailler ce qui est déjà écrit.
• Résumez chaque section avant de la présenter.
• Dites les choses simplement. Ne dites rien de superflu. Votre auditoire veut surtout savoir si votre entreprise fera des profits et à combien s’élèveront ses profits.
• Soyez bref. Ne présentez pas un exposé PowerPoint comprenant 50 diapositives.
• Avant de présenter votre plan, trouvez les réponses à toutes les questions qui pourraient vous être posées sur l’entreprise.

Et bien sûr, faites une présentation test auprès d’un auditoire qui sera acquis à votre cause, par exemple votre équipe de travail ou bien votre famille. Cela vous donnera de l’assurance, et vous fera bénéficier d’une vision extérieure de votre présentation.

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Voici 6 points essentiels à considérer pour démarrer une nouvelle entreprise en Israel.

1.Évaluation de marché

Renseignez-vous sur les besoins du marché et sur la mesure dans laquelle ils sont comblés. Qui sont les principaux acteurs? Quels produits et services offrent-ils? À quels prix?

Si vous prévoyez lancer sur le marché un nouveau produit ou service, faites d’abord une étude de marché pour connaître la taille du marché et les chances de succès du produit ou service. En d’autres termes, vous devez savoir le plus de choses possible sur vos futurs clients.

2.Business Plan

Vous devez absolument établir un Business Plan qui décrit votre projet d’entreprise et indique comment vous le réaliserez.

Le Business Plan doit contenir les éléments suivants: un résumé, évaluation du marché, description du produit ou service, ventes et marketing, analyse de la concurrence, exploitation/fabrication, forme juridique de l’entreprise, ressources humaines, financement, capital, prévisions, résumé des risques, investissements.

Votre Business Plan doit être clair et complet. Il n’a pas besoin d’être long mais doit aborder tous les aspects importants de votre entreprise.

Lire aussi : Préparer son Business Plan de A à Z.

3.Votre équipe

Entourez-vous d’une équipe de gens compétents (associés, employés, conseillers indépendants, etc.). Vous ne pourrez pas tout faire seul. Une bonne équipe et une bonne gestion de votre équipe sont essentielles à la réussite de votre entreprise.

4.Ressources financières

Assurez-vous de disposer d’un financement suffisant. Vous pouvez financer le démarrage de votre entreprise au moyen de votre propre argent ou d’un prêt (une combinaison des deux est normalement utilisée).

5.Formalités

N’oubliez pas de tenir compte de certaines questions de base: forme juridique de votre entreprise, pacte d’associés, brevets et droits d’auteur, obtention de numéros d’inscription de votre entreprise, protection de votre raison sociale, réglementation locale, etc.

Le choix de votre statut juridique est primordial, nous vous recommandons de lire cet article : choisir son statut en Israël.

Vous aurez également besoin d’un expert-comptable, d’un avocat et d’un consultant Marketing pour vous guider dans le démarrage de votre entreprise.

6.Auto-évaluation

Même s’il est très important, ce dernier point est rarement pris en considération. Consultez cet article pour découvrir si vous avez l’étoffe d’un entrepreneur.

Cet article 6 trucs utiles pour gérer une entreprise en démarrage. est apparu en premier sur Dray & Dray.

Que faut-il savoir avant d’ouvrir son entreprise en israel  ?

Si vous faites vos premiers pas en tant qu’entrepreneur en Israel, la section «Démarrage d’une entreprise» de Dray & Dray vous offre une introduction complète à la vie d’une entreprise en Israel.

Cette section peut  vous aider à approfondir et à développer votre projet d’entreprise et même à élaborer votre Business Plan.

Consultez les articles suivants pour franchir avec succès les étapes qui vous mèneront vers la réussite :

1. Les étapes à franchir pour un démarrage réussi.
2. Démarrer votre business sans perdre le nord.
3. Faites le test : “Avez-vous l’étoffe d’un entrepreneur” ?

Approfondissez votre projet d’entreprise

Consultez l’article suivant afin d’obtenir une série de conseils vous permettant de transformer une simple idée en une véritable entreprise florissante : Transformez votre idée en une entreprise à succès.

L’aventure sera-t-elle rentable?

Avoir des idées et du talent à revendre ne suffit pas toujours. Voyez ce qu’il en coûtera pour établir votre entreprise et quand vous pouvez espérer réaliser des profits (atteindre votre seuil de rentabilité).

Notre cabinet, spécialisé dans la réalisation d’études de marchés et de Business Plan, peut vous aider à trouver le juste équilibre.

Cet article Les éléments indispensables avant d’ouvrir son entreprise en israel. est apparu en premier sur Dray & Dray.

Règle numéro un : une bonne idée ne suffit pas toujours pour démarrer une entreprise.

Pour réussir, vous devez étudier le marché, planifier de façon réaliste et mobiliser vos troupes pour atteindre vos objectifs.

Dans la pratique, la vision n’est qu’un élément de l’équation. Il faut aussi savoir régler des problèmes concrets et se mettre en valeur dans un environnement concurrentiel.

Pour guider vos pas dans l’ouverture de votre entreprise, voici quelques conseils de notre cabinet :

1.Ciblez bien votre marché

L’idéal est d’inscrire vos produits ou services dans un marché jeune et en forte croissance.

Dans les secteurs plus établis, vous aurez besoin d’un avantage concurrentiel pour vous distinguer (produit ou service innovateur, service à la clientèle incomparable, prix alléchants, etc.)

Il est bon de s’adresser à une agence de recherche spécialisée pour recueillir le plus d’informations possible afin de définir votre marché potentiel – notamment les forces et les faiblesses de vos concurrents et le délai nécessaire pour développer votre produit. Rappelez-vous que, pendant ce temps, vous ne réaliserez aucune vente.

2.Entourez-vous des meilleurs

Les membres de votre équipe de direction doivent posséder des compétences complémentaires. Les dirigeants les plus efficaces s’assurent de recruter pour chaque secteur d’activité des experts de haut niveau. Ne craignez surtout pas d’embaucher des gens qui s’y connaissent plus que vous dans leur propre domaine.

Vous devriez aussi considérer les ressources externes comme un prolongement de votre équipe. D’un point de vue pratique, vous aurez besoin de techniciens, de vendeurs et de gestionnaires, mais aussi d’un expert-comptable, d’un avocat et de spécialistes du marketing.

Si vous manquez de ressources pour créer un conseil d’administration, vous pouvez former un comité de stratégie et inviter votre expert-comptable à y siéger pour donner son avis sur les décisions de gestion.

3.Soyez visionnaire

Évitez d’éteindre sans cesse des feux et de perdre de vue vos objectifs à long terme. Dressez la liste de tous les facteurs à prendre en compte dans l’immédiat et à moyen terme, surtout si vous planifiez  une croissance rapide. Pour vous aider à gérer cette croissance, examinez toutes les options possibles telles que l’achat ou la location des locaux, du mobilier et de l’équipement. Songez aussi à confier certaines fonctions, comme les ressources humaines, à des tiers.

En cours de route, vous devrez vous pencher sur les facteurs de croissance, dont l’énergie et les ressources, les matières premières, les salaires, le financement et les besoins technologiques.

Si vous avez soigneusement évalué votre potentiel de croissance, il est légitime de voir grand. Par exemple, si votre entreprise sert un créneau particulier, elle pourrait ne devenir rentable qu’en exportant.

4.Diversifiez le financement

Les démarrages d’entreprises sont souvent financés à même les économies des fondateurs (et celles de proches et d’amis). Dans bien des cas, il est nécessaire de chercher des sources de financement externes – les Angel comme on les appelle dans le jargon boursier (investisseurs privés), fonds de capital de risque, fonds d’aide ou organismes subventionnaires du secteur de l’économie sociale.

Préparez-vous avec soin et sachez ce que les investisseurs attendent de vous. Comme le disait un homme d’affaires qui investit lui-même dans des entreprises:

Si vous allez frapper à une porte trop tôt, ou mal préparé, celle-ci risque de vous être fermée plus tard quand vous serez vraiment prêt à la franchir.

5.Optimisez votre temps

La plupart des entreprises mettent du temps à s’établir, ce qui laisse des «temps morts». Utilisez ces temps morts à bon escient, en en profitant par exemple pour former des réseaux-contacts.

6.Réglez toutes les formalités administratives

Plusieurs exigences – souvent très techniques – sont incontournables pour donner une existence concrète à votre entreprise: par exemple, le choix d’une forme juridique, la conception de votre Business Plan et l’observation des règles en matière de droit du travail, de santé et de sécurité au travail ou de formation.

Dans l’univers commercial et industriel, vous pouvez créer une entreprise individuelle ou bien une société à responsabilité limitée (חברה בעמ), comportant des statuts, des privilèges et des responsabilités bien différents.

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Si vous faites partie d’un groupe comptant plusieurs associés. Vous devez rédiger un pacte d’associés définissant le code de conduite que chacun devra respecter.

Assurez-vous que vos idées sont brevetées ou au moins protégées par des droits d’auteur, une marque déposée ou le secret industriel. Vous risquez sinon d’enfreindre les droits d’une autre entreprise à cet égard.

7.Rédigez un Business Plan «vendeur»

Assurez-vous que votre Business Plan contient tous les éléments qui précèdent. Court et précis, il doit décrire votre projet d’entreprise et les moyens de le réaliser.

Attendez-vous à devoir le récrire maintes fois avant d’arriver à la version finale. N’hésitez pas à demander de l’aide au besoin.

Soumettez votre Business Plan à un cabinet d’experts comptables, pour préparer la partie financière de celui-ci. Rappelez-vous qu’un Business Plan est plus qu’un simple cumul de chiffres et de données mathématiques.

C’est non seulement un outil qui vous permettra de vendre votre idée à un investisseur éventuel. Mais c’est surtout la boussole qui vous permettra d’évaluer votre structure et votre développement.

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